報價越低，小型吊車吊裝活就能接的越多，是這樣嗎？

在大多數吊友的認知中，似乎都覺得“吊裝價格報得越低，接到的活就會越多?！边@種觀點大錯特錯！而且恰恰相反，報出一個較高的價格比低價吊裝更容易接到活！至于有沒有道理，大家可以在看完之后請自行評判。 一、出一個高價會留下的議價空間你必須清楚的是：在和客戶的議價中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，那么在談判進行時，你就一定能夠滿足客戶砍價的愿望。開高價的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價格就應該越高。 二、能讓客戶感覺自己贏了如果你一下子就給了低的吊裝報價，那客戶就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。急功近利的吊車老板總是想一開始就給低的價格，而有遠見的老板知道開價高的作用。在與甲方的交涉中，對方的初要求總是極端的。隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。 所以，尤其是在面對一個自負的客戶時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。 三、避免產生由談判對手自負引起的僵局大多數吊車老板在面對客戶的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。 四，開高價會提高你服務的價值一定要事先準備好一批客戶選擇你吊車的理由如果你的吊車比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那么你的服務也能帶給甲方更好的感覺。這時，將吊裝價格定高反倒讓甲方覺得：“一分價錢一分貨!” 五、客戶也許真的不了解吊裝行情，也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價，因為這個世界哪天不會出現奇跡呢?應對出價兇狠的甲方：如果你碰到一個兇狠壓價的客戶，你怎么辦？答案是：你立刻說，我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復?！逼鋵嵞悴⒉淮蛩惆堰@件事說給任何人，你可以運用探子策略來揭開甲方的底牌。就是雇傭“探子”開出一個奇低的吊裝價或者報出一個奇高的吊裝價格，來試探對方的反應，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底線，決定如何談判。 那么，我們如何拿到這趟吊裝活呢?猶太人的方法是：“時刻準備離開”。就是讓對方知道，如果你得不到你報出的價格，你就會終止議價，轉身離開。 實際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開時就離開。因為世界上根本就沒有哪一趟活需要你去做不惜一切代價的事情。如果你在議價中有不惜代價的想法，那么你就已經輸掉了。如果你懂得靈活運用“隨時準備離開”策略，你的成功率將會大大的提升。

對于起重機而言都能夠發揮哪些較為明顯的用途呢？

延長使用年限 起重機作為一種機械設備在運行中需要各個部件協同工作才能夠實現吊運物品的功能，經過長期的運行起重機相關部件自然會受到不同程度的磨損。而將起重機交由青島起重機維修保養公司定期進行常規維護，對于延長起重機的使用年限和壽命都具有顯著的作用。 減少故障率 使用者如若在起重機的重要零部件尚未磨損到產生故障之前就選擇青島起重機維修公司來對其進行維護保養，一旦發現某一部件有發生潛在故障率的狀況便對其進行更換或處理。這樣不僅能將起重機發生大型故障的概率降至 ，而且也會給使用起重機的企業節約在維修起重機上的費用開支。 確保穩定性 東莞起重機維修保養對于起重機來說除了能夠發揮上面兩個作用以外，還能夠確保起重機運行時始終保持優良的穩定性。除此之外對于購置起重機的企業而言起重機能夠保證穩定安全的運行就意味著企業的生產能夠順利進行，那么便能夠提高企業的生產效率和發揮起重機的經濟價值。